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營銷模式創新與設計

 

【華夏基石觀點】

 

從細分市場分析和選擇,到對進入細分市場的品牌需求類別和檔次定位,并圍繞定位對產品規格,包裝,賣點,品規組合設計;再次圍繞需求價格敏感度和渠道利潤水平,競品價格體系設計出價格體系;然后根據需求類型和產品定位搭建渠道和終端架構系統;及其圍繞渠道鏈條推拉力設計加快渠道動銷的流量流速。最終營銷模式一定要建立在渠道各環節從代理商到終端的共贏的基礎上。在營銷模式成型的基礎上,然后圍繞營銷模式進行組織設計,管理體系搭建和隊伍建設。

 

 

 

 

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