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總裁何如管營銷
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第一部分、如何做好營銷戰略規劃

 

一、 目標市場選擇與營銷戰略決策                               (2.0小時)

a) 進行內外部分析,發現與選擇目標市場

b) 揚長避短,精準經營定位和競爭戰略

c) 如何基于核心能力構建業務模式

d) 實戰案例:某食品品牌企業的營銷戰略點評

 

二、 品牌定位和傳播策略決策                                     (2.0小時)

a) 正確理解品牌及其建設原理

b) 品牌定位原則與創新方向

c) 把握品牌建設的四大階段及其核心策略

d) 實戰案例分享與點評

 

三、 區域市場布局與策略設計                                  (1.5小時)

a) 四大區域市場類型的劃分

b) 不同類型市場的特點及其運作要點

c) 如何集中打造根據地市場

d) 實戰案例:某企業的利基性區域市場建設實務

 

晚上安排研討:                                                        (2.5小時)

i. 主講老師與學員分組研討,緊扣企業實際進行針對性的答疑解惑;

ii. 學員運用課堂的工具和方法,結合企業實際完成作業,由專業咨詢師進行一對一輔導

 

四、 產品設計與組合策略思路                                     (1.5小時)

a) 產品概念設計與開發思路

b) 產品核心賣點設計與提煉

c) 量利結合的動態產品組合策略

d) 實戰案例:某企業的產品線結構點評

 

五、 定價策略與調整決策                                         (1.5小時) 

a) 基本定價概念設計與開發思路

b) 價格調整節奏與策略思路

c) 竄貨亂價的管控要點

d) 實戰案例:某企業價格調整方案點評

 

六、 渠道策略與終端建設要點                                    (2.0小時)

a) 優化渠道結構,整合優質經銷商,提升分銷效能

b) 終端建設的策略思路與方案要點

c) 實戰案例:某品牌企業的廠商價值一體化模式點評

 

第二部分、如何制定營銷目標與計劃

 

一、 明確營銷目標及其分解                                        (1.5小時)

a) 營銷目標的制定原則與具體方法

b) 做好營銷目標的下達與承接

c) 落實具體的執行計劃和明確量化考核標準

d) 參考案例:某企業如何制定和下達年度營銷目標?

 

二、 相關政策保證與預算安排                                         (1.0小時)

a) 營銷預算編制中的主要問題及分析

b) 營銷預算的流程與方法

c) 基于預算的營銷費用管理

d) 參考案例:某酒類企業營銷預算編制與安排

 

三、 營銷目標與計劃的調整決策                                       (1.0小時)

a) 明確目標和計劃調整的前提,保證目標權威性

b) 把握計劃調整的原則:七分事前,三分事后

c) 目標調整的流程與注意事項

d) 案例分享:某企業營銷目標和計劃調整的爭議?

 

四、 學員作業指導與研討分享                                        (1.5小時)

a) 由專業咨詢師一對一輔導學員完成整體方案設計和整合,以形成可行性計劃

 

五、 優秀方案計劃分享與點評                                     (1.5小時)

a) 選擇三到五個優秀學員的方案計劃進行分享,由學員研討和老師點評

 

 

 

第三部分、如何構建營銷組織   

 

一、 營銷組織定位與架構設計                                  (1.5小時)      

a) 營銷組織定位與管理模式選擇 

b) 具體組織架構設計與權責明確

c) 梳理核心業務流程與管理規范

d) 以營銷為龍頭,促進“研、供、產、銷”有效協同

e) 典型案例:某品牌企業的組織架構點評

二、 建立簡單實效的營銷管理體系                                (2.0小時)                 

a) 現代營銷管理體系的構成與建設要點

b) 四大核心管理體系:目標、計劃、考核和激勵

c) 二大業務管理體系:銷售執行、市場運作

d) 三大基礎管理體系:財務、信息和物流

e) 典型案例:某快消品企業的營銷運作特點分享

 

三、 把握營銷日常管理的要務                                         (1.5小時)              

a) 著力過程指導檢核,提高執行效果

b) 優化營銷財務職能,做好費用控制

c) 強化駐外機構管理,實現高效廉潔

d) 典型案例:某企業的營銷管控方法介紹

 

 

 

 

 

第四部分、如何帶領營銷隊伍  

    

一、 營銷隊伍的管理難點與解決思路                                 (1.5小時)    

a) 營銷隊伍的管理特點與難點分析

b) 如何適應85、90后的用人環境

c) 明確總裁的營銷隊伍管理要點

d) 組團隊、建文化、調機制、提骨干

e) 案例分享:某老總管理營銷隊伍的煩惱

 

晚上安排研討:                                                    (2.5小時)

i. 主講老師與學員分組研討,緊扣企業實際進行針對性的答疑解惑;

ii. 學員運用課堂的工具和方法,結合企業實際完成作業,由專業咨詢師進行一對一輔導

 

 

二、 營銷人員招聘與隊伍組建                                   (1.5小時) 

a) 國內企業營銷隊伍的人才構成

b) 營銷人員的招聘途徑與面試技巧

c) 業務骨干的選拔標準與任用策略

d) 實戰案例:某民企的營銷總監聘用

 

三、 營銷隊伍的有效激勵                                           (1.5小時) 

a) 營銷隊伍激勵的誤區分析

b) 明確以業績為主的激勵導向

c) 不同薪酬模式與激勵手段的組合運用

d) 實戰案例:某品牌企業營銷隊伍的激勵方案點評

 

四、 營銷隊伍的文化建設與骨干培養                                (1.0小時) 

a) 堅持營銷隊伍文化的業績導向

b) 樹立“精于此道、以此為生”的職業精神

c) 如何調動營銷團隊的激情與氛圍

d) 如何加速業務骨干的成長

e) 實戰案例:某建材企業的營銷干部培養

 

 

 

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